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2026年4月29日（水）、第4週水曜日の定期セミナー「セールスメソッド講義 ―事前準備―」が開催されました。

今回の講義では、「営業における事前準備の重要性」をテーマに、i3 business academyの講師である三輪創琉氏が講義を担当し、受講生同士のグループワークも交えながら実施されました。

講義冒頭では、「営業とは何か？」というテーマからスタートしました。

その中で、“営業”とは単に商品を売ることではなく、相手の悩みや理想を理解し、未来を提案していくコミュニケーションであると共有されました。

また、営業で成果を出すためには、トーク力だけではなく、“事前準備”が非常に重要であると説明されました。

講義では、営業前に押さえておくべきポイントとして、
・目的の明確化
・ターゲット理解
・商品理解と他社比較
・知識武装
・マインドセット

など、営業力を高めるための具体的なフレームが紹介されました。

特に、「目的の明確化」については、“痛み”と“快楽”という視点から、自分がなぜ行動するのかを深掘りすることの重要性が共有されました。

さらに、「WHO・WHAT・HOW」の考え方を用いながら、誰に対して、何を、どのように届けるのかを整理することで、営業の質が大きく変わることも解説されました。

また講義内では、「3C分析」や「差別化」の考え方についても紹介され、競合との違いを理解し、自社商品への理解を深めることの重要性についても学びを深めました。

加えて、「知識の引き出しが多いほど会話の主導権を握れる」という考え方のもと、情報収集や知識武装の必要性についても共有されました。

講義では、“メラビアンの法則”についても触れられ、話す内容だけでなく、雰囲気や反応力、相手に与える印象がコミュニケーションに大きな影響を与えることも説明されました。

さらに、「守・破・離」や「予祝」といったマインドセットについても共有され、成果を出す人は技術だけでなく、“在り方”や“思考状態”を整えていることが語られました。

講義中にはグループワークも実施され、受講生同士で「営業をする目的」や「必要な知識項目」「購入動機」などについて意見交換を行いました。

ワークでは、聞く側の反応や共感性も重視され、自分の考えを言語化するだけでなく、相手の価値観や考え方を深掘りしながら理解する姿勢についても学びを深める時間となりました。

また、最後のワークでは、「目標を達成した自分になりきる」というテーマで“予祝”やコミットメントも実施され、受講生それぞれが未来の理想像を言葉にして共有しました。

（講義を進める三輪氏）

グループワーク後のアウトプットでは、受講生から以下のような声が寄せられました。

「営業は話し方ではなく、“事前準備”で大きく変わることを実感しました。」

「知識量だけでなく、相手への向き合い方や雰囲気づくりも営業には必要だと感じました。」

最後に、三輪氏から受講生に向けて以下のメッセージが送られました。

「営業で成果を出す人は、特別な才能があるわけではありません。事前準備を徹底し、相手を理解し、自分自身の目的を明確にした上で行動しています。どれだけ準備できるかで、相手への伝わり方も結果も大きく変わります。ぜひこれからも、“準備の質”にこだわりながら、自分自身の成長につなげていってください。」